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鄂尔多斯女装逆势而上

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jessy 发表于 2009-2-27 12:51:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 16:29 编辑 <br /><br />摘要:鄂尔多斯女装品牌发展从起步到成熟只用了3年时间。回顾这3年历程,王利民总经理说:“品牌通过3年的发展,目前已经立穏市场,规模快速增长,其基础是强有力的设计、生产、质量及销售网络的支撑。”

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 楼主| jessy 发表于 2009-2-27 12:52:02 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 16:29 编辑 <br /><br />2008年,中国服装业笼罩在金融危机的阴影中,不过,经济大环境的改变未能阻挡鄂尔多斯女装品牌前进的脚步。这个新兴的却有很高知名度的女装品牌,在2008年——推向市场的第三个年头上就交出了一份相当不错的成绩单,实现销售年增长44.49%,毛利润的年增长更是超过了50%。
  什么力量促使鄂尔多斯女装在市场中逆势而上?是其知名品牌的光环还是行之有效的发展策略?鄂尔多斯女装总公司总经理王利民把这种发展势头,归结于所具备的大品牌对于市场的维护意识,其次是在与代理商合作及其服务上,鄂尔多斯女装公司一直保持的诚信态度,使得其品牌女装在市场大环境不利的状况下仍旧取得了骄人的业绩。

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 楼主| jessy 发表于 2009-2-27 12:52:25 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 16:29 编辑 <br /><br />从2002年起,鄂尔多斯集团在做大、做强、做精羊绒服装的基础上,根据市场需求,逐步向羊毛衫、男装、女装、内衣、皮业、羽绒服、家纺等非绒类服装领域进军。 2006年鄂尔多斯羊绒集团注入重金,成立了鄂尔多斯女装公司,打造“鄂尔多斯女装”品牌。  该公司主要以实现“鄂尔多斯”大服装战略为己任,发展“鄂尔多斯”女装品牌。如今,时尚知性女装切分了女装市场的蛋糕,是继少女装、少淑女装、职业女装之后的女装的又一类型。看准这块市场的空间,鄂尔多斯女装公司对其品牌进行了精准定位。30岁至40岁的白领女性群体,她们有品位、内敛不张扬,这也决定了鄂尔多斯女装产品的成熟风格,体现精致生活。鄂尔多斯女装产品注重的高品质,在价格定位上,以中高档为主体,注重大众消费。
  鄂尔多斯女装品牌发展从起步到成熟只用了3年时间。回顾这3年历程,王利民总经理说:“品牌通过3年的发展,目前已经立穏市场,规模快速增长,其基础是强有力的设计、生产、质量及销售网络的支撑。”如今,鄂尔多斯女装公司具有一支专业化的管理队伍,知名品牌首席或者主设计师构成的设计师团队,在 3年的时间里完成了一般品牌若干年的发展历程。

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 楼主| jessy 发表于 2009-2-27 12:52:48 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 16:29 编辑 <br /><br />公司副总经理刘铁军说,鄂尔多斯女装品牌的发展没有采取快速扩张战略,企业方面,产品、质量、供应链等等的成熟,才扩张市场。鄂尔多斯女装公司结合各地市场的情况制定规划,保证发展一个市场成熟一个市场。随着各地代理商的成熟,2008年鄂尔多斯女装全国单店平均实际销售年增长了近23个百分点。  让市场销售部经理曹达慧颇感意外的是,2008年全国销售业绩最突出的竟然是在遭受了大地震的四川省。其2008年销售增长达到60%-70%,远远高于全国单店平均增长率。分析其中的原因,王利民总经理认为,鄂尔多斯品牌所具有的人气与当地的购买力,另外与代理商的营销思路也有很大关系。“这个代理商在代理鄂尔多斯女装之前,经营着鄂尔多斯男装以及奥群羊毛衫两个品类的产品,基于对市场的把握以及消费者对鄂尔多斯品牌的认同,该代理商将代理品类延伸到女装方面,而且一举就获得了市场收益。”
  鄂尔多斯女装总公司所倡导的企业文化是讲忠诚、讲责任、讲追求。在王利民总经理看来,诚信是一种文化。大品牌具有品牌优势以及品牌文化的积淀。鄂尔多斯的品牌知名度很高,授权经营的非羊绒类7个领域,在市场上占有率稳定。鄂尔多斯女装品牌2007年3月被中国保护消费者基金会评为“2007年3.15全国质量诚信放心品牌”;同年7月被中国中轻产品质量保障中心推介为“中国消费者满意名特优品牌”;2008年3月,被评为“全国产品质量公证十佳品牌”。营销网络已经遍布全国21个省市,零售终端100多家。

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 楼主| jessy 发表于 2009-2-27 12:53:09 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 16:29 编辑 <br /><br />王利民认为,企业的诚信决定了其发展的模式和思路。诚信经营反映在企业经营上是不能以伤害产品品质而换取市场规模。鄂尔多斯女装总公司品牌发展是先让代理商满意,企业才会得到满意。这样代理商与品牌商的感情基础才能牢固。公司在经营服务上讲求合作负责任,对代理商的支持表现在开店规模、装修、店面陈列、广告均给予支持。“找好的合作代理商,先让人家赚到钱,企业才能赚到钱。鄂尔多斯女装的发展采取了双赢的策略,这样路才能走得更远。”王利民说。
  他表示,2009年鄂尔多斯女装总公司把工作重点放在扩展空白市场、提高单店业绩上。“有一些空白市场我们一直没有做,公司的策略是等待市场成熟之后再去开发。今年公司要加大发展步伐,把品牌扩张到全国。”
  2009年的重点之一是东北三省市场的开发。对此,市场销售部经理曹达慧表示:“鄂尔多斯品牌在东北三省的基础扎实,当地消费者对鄂尔多斯品牌的认知度高,这为发展女装打下很好的市场基础。”在鄂尔多斯女装品牌产品线方面,公司将把针、梭织系列产品全面发展,同时开拓饰品配件类的空间。鄂尔多斯女装的饰品线包括羊绒围巾、羊毛手套、帽子等。

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 楼主| jessy 发表于 2009-2-27 12:53:19 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 16:29 编辑 <br /><br />王利民总经理还记得,2008年11月6日是中国国际时装周鄂尔多斯日,这一天中举行了包括鄂尔多斯女装在内的3场时装发布会。在金融危机的经济大背景下,鄂尔多斯的系列发布,为这个鄂尔多斯集团的28年书写上浓重的一笔。
  在主题为“华彩乐章”的发布中,以设计总监赵玉凯为首的设计团队推出的鄂尔多斯女装2009春夏系列,展现了一个靓丽的世界。鄂尔多斯女装2009春夏系列让人眼前一亮:阳光黄、橄榄绿、冷调的冰兰、冰粉以及米咖色,经典的黑白色始终贯穿;服装的立体的廓型设计和大胆的手绘图案;在材质选择上注重的高品质与品位诉求,如风衣新颖面料,如纸一般,但有具有通透感。而锦纶与棉混纺的弹性面料,具有运动功能性,纳米材质的面料等等。鄂尔多斯女装品牌延续了鄂尔多斯集团的创新的精神,探求这个时代的时尚精神。
  从2008年11月到2009年的春天,虽然春寒料峭,经济的严冬仍然继续,但鄂尔多斯女装的“华彩乐章”从时装T台延续到了市场中,这4个月销售仍然增长30%。“中国品牌在大洗牌中,女装市场品牌竞争更是激烈,在金融危机的经济大环境下,品牌整合是必然的,品牌定位细分精准,大品牌占据大的市场占有率。鄂尔多斯女装作为一个新兴品牌,始终抱着一种学习的态度,向成熟品牌学习,保持一种大品牌的发展思路。”王利民总经理充满信心地说。

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liujunqi 发表于 2009-4-20 16:08:37 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 16:29 编辑 <br /><br />不错

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靳彦 发表于 2009-5-21 21:37:29 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 16:29 编辑 <br /><br />

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2006hu 发表于 2009-6-24 13:57:58 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 16:30 编辑 <br /><br />怎么是外国女人啊?

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雨夜风声 发表于 2009-12-21 10:07:34 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 16:30 编辑 <br /><br />都成为世界品牌了

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10410083 发表于 2009-12-21 10:19:12 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 16:30 编辑 <br /><br />在这里发这种东西干什么啊

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flyingegg 发表于 2023-3-28 14:27:29 | 显示全部楼层
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