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如何避免国际工程中的欺骗?

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wonderwhy 发表于 2007-8-30 20:53:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
看到论坛里好多做过国际工程的前辈们
小的特地来此求教
如何找到正规的招标,而不是骗人的那种?
据说做国际工程很不靠谱,怎样才能最大程度避免被骗呢?

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 楼主| wonderwhy 发表于 2007-9-2 12:23:58 | 显示全部楼层
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湘夏 发表于 2007-9-3 16:37:27 | 显示全部楼层
知道的朋友.老师们, 告知下吧  你看都哭的那么伤心了

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ljmtidilgw 发表于 2007-9-5 09:29:34 | 显示全部楼层
欺骗的确不是危言耸听!

我个人觉得从一下环节入手:

(1)业主是一个可信的实体和机构,而不是一个皮包公司
(2)得力的当地伙伴。当地合作伙伴的资格应该认真审查
(3)广交当地工程界朋友,并了解当地工程历史和信息
(4)通过驻外大使馆经济部了解公司和业主背景。侧面了解。
(5)研究当地“人文”政治,少量的投入可以换取更多的收获

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dbszj 发表于 2007-9-5 09:35:58 | 显示全部楼层
ljmtidilgw的经验之谈,赞同!在国内的工程也是这样的,尤其要处理好和当地政府的关系。
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 楼主| wonderwhy 发表于 2007-9-5 09:41:31 | 显示全部楼层
。。。。多谢前辈!
看来,国际工程风险还真大!
得慢慢积累经验了!
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linzhou56 发表于 2007-9-16 23:56:19 | 显示全部楼层
其实目前的国外工程很大部分是政府项目,小部分是私人或投资机构融资搞的。但是不管是政府或是个人,要想避免上当受骗,最重要的是对即将签定的合同有很好的把握,能够准确估计可能出现的问题,很多做国际工程骗人的事例都是从合同上做文章,设陷阱。

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shanghan 发表于 2007-12-26 14:41:19 | 显示全部楼层
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这里 发表于 2008-1-6 20:18:59 | 显示全部楼层
在投标时还要注意以下事项:
汇率风险、通货膨胀风险、当地消费状况、当地气候状况(我的一个同学的单位在某国承包工程时,因事先没有详细了解当地气候状况,到施工时才发现,当地气候非常不利于施工,一年有大半年的时间无法正常施工,结果造成工程严重亏损)、当地法律法规(如工作时间、环保要求等)

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xxy1216 发表于 2008-7-4 11:26:58 | 显示全部楼层
各位楼主都谈了对于国外工程投标的一些意见,我结合这几年在非洲工作的经历谈谈我的想法:
1、项目背景和资金来源:
拿到招标书后要对合同文件进行仔细的阅读,了解工程内容,规模,业主,资金来源(也就是投资方是谁,我们一般做世行,IFAD,KFW等有很足够能力支付工程款的投资方资助的项目;当然对于非洲国家,如果是他们自己出资招标做项目,我们会非洲重视在标前对他们的资金来源和支付做详细的了解,在完全没有把握的情况下,就只能放弃;

2、项目的合作:
对于大型项目,同时也考虑到中标的可能性问题,我们也会找当地的合作伙伴或是找某些我们不善长施工的施工分包,比如:在约旦我们曾经做过一个农业灌溉的项目,其中只有20公里左右的沥青道路施工,我们当时就考虑采用寻找当地的分包,以减少我们的项目设备投入;

3、标前考察
对于大型或特大型项目,我们非常重视标前的考察,包括当地的政治,文化,民族习惯,当地用工,当地地材的采购条件和可能性,气候以及治安等;另外,还需要重视的就是清关程序,关税和施工设备及材料的免税问题,一定要在标前了解清楚,这些都是要在报价里面考虑到的;

4、合同的研究
如果项目中标了,项目组要组织专门的人员来研究合同条款,也就是我们通常所说的合同管理人员,就合同技术条款和商务条款进行研究,确定未来可以提出索赔的部分,为在施工过程中埋下伏笔。一个大型的,且有很好效益的项目不是靠项目本身的报价,而是项目在执行的过程中的索赔来提高整体效益的。这里的索赔包括费用索赔(变更)和工期索赔。如果一个企业,说小些就是一个项目组如果能够很好利用这一点的话,这个项目的最终利润是可观的。

5、完善的管理
这一点不讲大家都是很清楚的。

[ 本帖最后由 xxy1216 于 2008-7-4 11:35 编辑 ]

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muzilee 发表于 2008-7-4 16:05:18 | 显示全部楼层
越来越多的公司走出去承接国际项目,然而真正做的好的公司没几个,要不进展十分艰难,要不亏的一塌糊涂,究其原因无非就是:
1)过分自信:很多人以为俺在国内做了很多项目,什么样的情况都遇到过,最后项目都做成了,从而觉得到国外做项目肯定没问题,小菜一碟啦。遗憾地是,出门就栽,这样的例子太多了!
2)政绩需要:很多企业,尤其是国营企业的领导人为了政绩好大喜功,在没有做好自己的功课之前就大胆开拓海外市场,高高兴兴地签合同,欢欢喜喜地报业绩,结果艰难困苦地做项目,懊恼悲伤地亏大钱!
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muzilee 发表于 2008-7-4 16:44:34 | 显示全部楼层
要做好国际项目,必须要有一支专业的队伍,包括熟悉国际市场和游戏规则的商务人员,精通外语擅长管理的复合性人员,术也有专攻的技术人员.
国外项目和国内项目的过程差不多,一般有三个阶段:信息追踪,投标报价和工程实施。为防止受骗,在第一个阶段的工作非常重要。

目前,只要你说想去国外做项目,保管你天天都可以接到海外的项目信息,都说是大项目好项目,并能保证你能拿到项目,等等,大话好话很多,让你情不自禁地心动.然而,我们要把握地是:
1)提供信息的人的身份、背景及消息的来源层次;
要详细了解供方的情况,信息不能是三手、四手甚至是五手的,如果该人在项目所在国没有较强的人脉关系,最好不要向前走。
2)项目信息的细节,即项目所在地、业主的情况、项目进展到什么阶段(规划、可研、设计还是招标)、项目资金的来源、支付货币、是否国际招标、项目的规模等。
对项目的信息了解的越详细越好,能够帮助你判断项目的真实性及可行性。
项目所在地可以判断国别风险,业主情况可以了解项目是政府还是私人项目,私人项目就要更加重视,资金来源可以帮助你判断项目的可靠性,譬如国际金融组织提供资金支付保障度最高,政府提供资金的项目也可,私人资金就要考虑了,支付货币也是很重要的,国际项目最好用国际流行的硬通货支付,或硬通货占比较大的比例。
3)提供信息人的承诺,只是一般的信息还是有可靠的关系人或能在投标和实施过程中提供较大帮助。
提供信息的人不能提供信息后只拿佣金不提供帮助,和其签订协议的时候一定要他在项目实施过程中应要求时提供帮助,尤其是遇到比较大的困难和障碍时,应支付的佣金必须和工程付款挂钩。
对这几个问题做出合理地判断并能说YES的时候才能继续朝前走,否则就趁早打住。相信这样做就会被骗到了。
另外两个阶段就不说了。

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东南西北人 + 3 + 26 很给力!

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东南西北人  在2013-6-11 16:52  送朵鲜花  并说:我非常同意你的观点,送朵鲜花鼓励一下
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oldsparrow 发表于 2008-9-3 20:02:09 | 显示全部楼层
好东西 ,谢谢分享 !!
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xuridongsheng 发表于 2013-6-13 21:11:17 | 显示全部楼层
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lsl892008 发表于 2013-7-3 16:19:11 | 显示全部楼层
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liuhuoyuan 发表于 2013-7-18 13:32:53 | 显示全部楼层
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mastercard 发表于 2021-2-28 23:11:50 | 显示全部楼层
这个贴不错!!!!!  
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