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国际工程投标,标价都考虑哪些因素?

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ljmtidilgw 发表于 2011-10-17 19:17:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 11:51 编辑 <br /><br />宏观方面讲:有两个大的影响因素,即:
1、内部因素(internal factors)
2、外部因素(external factors)

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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2011-10-17 19:39:14 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 11:51 编辑 <br /><br />1、内部因素(internal factors)
主要指单位、公司内部事宜。
* 战略性决策 strategic decision
* 现有人力、物力 available resources and equipment
* 现金流 cash flow
* 工程风险 project risk
* 技术技能要求 technical skill required
* 其它地区更好机遇 better opportunities elsewhere
* 投资回报 Return on Investment(ROI)
* 目前工程数量 number of current projects
* 减税可能 potential tax concessions (R&D)

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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2011-10-17 19:52:46 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 11:51 编辑 <br /><br />2、外部因素(external factors)
主要指单位、公司以外的事宜,公司难以控制的部分。潜在承包商难以阻止外部因素的发生,但可以通过分析、计划、应对和实施策略来赢标。
* 来自竞争对手的竞争 competition from competitors
* 金钱的价格,可随时间变化 price of money, which can vary with time
* 投资者的期望 investor expectations
* 环境问题,尤其在环境问题敏感地区可以抬高标价 environmental issues, which can drive up cost, particularly in environmentally sensitive areas
* 工程实施期间不可预料的设计变动的可能性 the possibility for unknown design variations over the course of the project
* 难以预料的问题,如坏天气unknown knowns, for example you may lose time (during wet weather) during the course of a project, but you are not sure about when it will occur.
* 索赔机会 claim opportunities (based on contract conditions). Claim opportunities refers to how contractors may decide to reduce the bid profit on the basis of Opportunistic Bidding Behaviour(OBB) for variation for performing changes in work or likely client mismanagement

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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2011-10-17 20:06:58 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 11:51 编辑 <br /><br />姊妹篇:
工程投标标价误差和工程阶段的基本关系

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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2011-10-17 20:07:19 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 11:51 编辑 <br /><br />搞工程投标,请晒下您单位的利润百分率多少?

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zhouweiwrzh 发表于 2011-10-17 22:18:21 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 11:51 编辑 <br /><br />老大总结真全面、真细致,国际工程投标报价考虑的因素确有内、外之分。
内因主要影响有:公司的实力与规模、对项目成本估价的准确性、期望利润三方面。
外因主要影响有:市场条件、竞争程度、风险预测三方面。
国际工程市场投标的最终就是拿下工程、创造盈利,所以投标除考虑影响这外,还要结合相应策略来决定。

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Pgain 发表于 2011-10-17 22:28:40 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 11:51 编辑 <br /><br />确实,支付货币与本国货币的汇率(或者说采用固定汇率还是浮动汇率)会严重影响工程是盈利还是亏损,特别是大工程,这个数目相当惊人。

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zhouweiwrzh 发表于 2011-10-17 22:40:50 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 11:51 编辑 <br /><br />综合以上考虑,根据个人经验,细分内因中的决定因素主要就二点:
1、公司投标估价的准确精度与期望利润率;
2、公司现有的人、财、物(材料及机具设备)势力。
外因中的决定因素主要也有三点:
1、竞争对手综合势力;
2、工程的设计深度(主要考虑工程变更、增项、索赔等)
3、工程风险(考虑工程现场环境要求、不可抗力、材料价格与汇率)。

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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2011-10-22 10:06:36 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 11:51 编辑 <br /><br />当地的政治环境、安全因素等因素也要考虑,风险大的地方、利润就应该高!
我们好多工程都是虎口拔牙一样!呵呵,大家应该多赚钱!

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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2011-11-29 02:25:02 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 11:51 编辑 <br /><br />-CONSTRUCTION COST DATA WORKBOOK

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xuridongsheng 发表于 2012-1-31 03:27:12 | 显示全部楼层
本帖最后由 三T上人 于 2016-7-22 11:51 编辑 <br /><br />学习

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南玉海心 发表于 2012-11-9 16:56:24 | 显示全部楼层
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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2013-5-16 21:59:08 | 显示全部楼层
需要了解,全球经济状况的短期和中长期情况!

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dhw193 发表于 2014-4-2 17:03:15 | 显示全部楼层
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